公告:
世界在变化,我们也在变化
昆仑内部 service 当前位置: 首页 > 昆仑内部
茶叶冷知识:为什么茶叶店里永远没人?
添加时间:2020-07-23

所谓隔行如隔山,对于不熟悉的领域,我们感到困惑是正常的。言归正传,为何茶叶店里好像都没啥人,他们又是怎么赚钱的。其实除了茶叶店之外,街上的眼镜店、金店好像都没有人,不知道怎么赚钱的?

这些店是有些联系的,很多情况下,人们会说他们是“一年不开张,开展吃三年”。而对于这样的说法,在某种程度上是有一定的道理的。

当然只是从某种程度上来说,因为很多店并非采取固定的生意经。每个人的想法是不一样的,做生意的方式也是不一样的,所以经营策略上也是不相同的。做茶叶生意主要有分零售和批发,还有分生客、熟客、回头客。又因为当下网络流行,可分为线上和线下。

茶叶冷知识:为什么茶叶店里永远没人?(图1)

零售与批发

我国是茶叶大国,基本上每个城市都有一个茶城,就算没有茶城还有茶叶街,或者是街边零散的茶叶店,再不济超市里也有些茶叶摆出来卖。在日常生活中我们可离不开茶,有市场自然就有种茶卖茶的人。

茶叶的售卖方式有零售与批发,只有在量多的时候茶叶店老板会给个批发价,而且一般想要大量拿货的人就会去茶城,因为茶城有更多的选择。有人说茶叶是高利润的行业,然而这个说法太片面了,只要深入了解就会知道,或者说只是部分比较昂贵的茶,因为价格高,所以利润看起来就会大,而一般茶叶还是很亲民,价格不会太高,利润自然也不是暴力。

房租水电人人工成本除掉之后,还有减去损耗费、运输费、仓库存储费、网络上的一些服务费,如果还有打广告的话,那么费用就高多了。这些费用零零总总加起来非常可怕。像样的茶叶店没有几十万是开不起来的,如果要置办起茶厂、茶叶有限公司,那么少说百来万,多则几百万。

并且还有准备出大笔资金来存茶,也因此很多茶叶店老板基本都没有很大的流动资金,钱都拿去买茶了。当然不排除那些很有钱的人开茶叶店,资金很充足。

话说回来,在众多茶叶店的支出中,装修占了一大部分。装修得精致,在很大程度上能吸引顾客,当然茶叶店零售情况并不是很乐观,散客不多。做茶叶生意一般不是靠零售为生存的,更多是批发。

一天能见到几个客人来店里看茶叶的那就要谢天谢地了,所以说散客。零售只是锦上添花罢了,更多之间在于培养出忠实老客户,靠几个大单生存。当然并不是说,散客不重要,散客也是未来的老客户,也是有可能变成做批发的潜在可能。反正做生意都要认认真真、踏踏实实去做,把顾客服务好就对了。

生客、熟客、回头客

把第一次来茶叶店买茶的人叫做生客,把经常来店里买茶的人叫做熟客,或者已经算是朋友的客人,而回头客自然是对茶叶店已经有了信赖基础的客人。

一般带店里喝茶的朋友有这么几种情况,一种是真心来买茶的,而像这种类型的生客那么成交的概率就会很大。还有一种生客就只是随便逛逛,来看看茶城里头的茶叶店,看看上了什么茶叶,一般不会买,买的话也不会多。

还有一种就是公司里头采购人员,而像这种生客有很大概率发展成回头客,只要价格合适,质量可以。此外还有些茶叶爱好者,喜欢喝茶的朋友,那么也有可能发展成熟客。其实不仅是客人做批发,有些同行也喜欢直接做批发,同行缺少什么茶,就去别的茶叶店批发点茶叶过来救急。

线下实体店,线上电商

现在线上电商大行其道,这是趋势也是热点,如果不重视的话很可能就会被潮流淘汰。不管是某宝直播还是某视频平台直播,其实都是一个卖货的平台,如何将自己的货物推销出去才是关键。线上不仅是某宝或直播,还可以是在某信上。

很多人会加客人某信,然后直接上面推荐自己的产品,及时地让客人知道自己的新产品,更容易做成生意。线上虽有好处但不是主要销售方式,最主要还得靠线下,只有在线下才能让客人品到真茶味,成交的概率会更大,成为回头客的希望也更多。而做成大单子的一般也是在线下,因为只有喝过了才心里有底气拿货。我们在保留传统的同时也是更上时代脚步,线下与线上的结合才是王道。

总结

做茶叶主要靠批发以及一些大单,若是遇到一些实力强大的客人,并且还能稳固维持下来,变成常客,那么就能有所收获,当然老客户要维持,新客户也要开发与联系。茶叶店要想生存下去,如果要真诚待人也要学会掌握销售方式,找到货源与客源,不仅要保持线下的发展,也要争取学习线上的销售形式。